Gốm sứ Hưng Thịnh: Khẳng định thương hiệu Việt

Thứ 2, 08/08/2011 | 10:27:00 [(GMT +7)] A A

LSO-Giờ đây không chỉ Xứ Lạng biết đến sản phẩm gốm sứ của Công ty trách nhiệm Hữu hạn Hưng Thịnh mà sản phẩm Công ty đã có mặt trên thị trường dọc đất nước; đã sang tận Lào, Cam Pu Chia và đang trên đường đến một số nước khu vực. Điều đó đã khẳng định một thương hiệu Việt.Công nhân Công ty TNHH Hưng Thịnh hoàn thiện sản phẩmNhìn những lô sản phẩm mới ra lò còn tươi rói màu men, hồng như má trái đào, chị Lương Thu Hương, Giám đốc Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Hưng Thịnh chuyên sản xuất gốm sứ gia dụng khẳng định: “So với trước đây sản phẩm đã đẹp hơn rất nhiều, được những thị trường khó tính chấp nhận. Thậm chí còn cạnh tranh được với hàng của Thái Lan về giá ở khu vực phía Nam”. Nói như vậy để nhớ ngày đầu khởi nghiệp, khi có cái lò với ống khói cao ngất nhiều người cứ bán tín bán nghi, không biết trong đó họ làm cái gì? Khi biết là sản xuất sứ gia dụng họ lại không khỏi lo cho cái chị giám đốc đậm...

Công nhân Công ty TNHH Hưng Thịnh hoàn thiện sản phẩm

Nhìn những lô sản phẩm mới ra lò còn tươi rói màu men, hồng như má trái đào, chị Lương Thu Hương, Giám đốc Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Hưng Thịnh chuyên sản xuất gốm sứ gia dụng khẳng định: “So với trước đây sản phẩm đã đẹp hơn rất nhiều, được những thị trường khó tính chấp nhận. Thậm chí còn cạnh tranh được với hàng của Thái Lan về giá ở khu vực phía Nam”. Nói như vậy để nhớ ngày đầu khởi nghiệp, khi có cái lò với ống khói cao ngất nhiều người cứ bán tín bán nghi, không biết trong đó họ làm cái gì? Khi biết là sản xuất sứ gia dụng họ lại không khỏi lo cho cái chị giám đốc đậm đậm người nhưng nhanh nhẹn, nói năng lúc nào cũng rổn rảng, dễ gần. Họ lo cũng phải vì ở xứ núi, xa vùng nguyên liệu, chất đốt, gần nước bạn đã có truyền thống nghề gốm sứ cả ngàn năm mà sản xuất gốm sứ thì không lo sao được. Nhưng đã quyết là làm, chị thuê các chuyên gia Giang Tây Trung Quốc, vừa làm, vừa học hỏi từ kinh nghiệm làm gốm đến quản lý. Ngay hai từ người ta gọi chị là giám đốc mà đến bây giờ chị nghe mới đỡ ngượng và quen quen. Trong cái khó về nhân lực, công nghệ, vốn, Công ty ló ra cái khôn là tìm nguồn nguyên liệu, chất đốt. Thành công nhất của Công ty là tìm ra chất than đốt ngay tại trong nước giá rẻ, nhưng lại phù hợp với gốm sứ. Có nguyên, nhiên liệu phù hợp sản phẩm làm ra ngày càng đẹp hơn, có uy tín trên thị trường hơn. Tay nghề của công nhân ngày càng thành thục hơn. Khi khởi nghiệp sản phẩm hỏng chiếm quá nửa thì đến nay sản phẩm loại 1 đã đạt 75,4%, loại 2 đạt 17,3%…sản phẩm hỏng chỉ còn chiếm 3,2%. Ổn định về sản phẩm Công ty bắt đầu tập trung đa dạng hóa mặt hàng, hiện Công ty đã có gần 20 loại mẫu mã, trong đó trên 10 mặt hàng mới. Hướng cạnh tranh của Công ty là tập trung vào giá, vì vậy giá bán sản phẩm luôn thấp hơn sản phẩm cùng loại. Không dừng ở đó, chiến lược dài hơi hơn của Hưng Thịnh là tăng chất lượng, hạ giá thành để chiếm ưu thế cạnh tranh tuyệt đối. Qua đó sản phẩm của Công ty đã cạnh tranh được với hàng của Trung Quốc, dần chiếm lĩnh thị trường phía Nam. Tiếng lành đồn xa, bắt đầu từ các chợ quê Xứ Lạng, rất nhiều người dân cứ chờ đến phiên chợ để mua sản phẩm Hưng Thịnh. Ưu thế của sản phẩm là dầy dặn, bền. Với đặc điểm ấy khi thâm nhập vào thị trường Lào, Cam Pu Chia, Hưng Thịnh chiếm ngay được cảm tình của họ. Có lần sang Lào, chị Lương Thu Hương thấy sản phẩm của mình bán tại siêu thị rất đắt hàng. Các cô bán hàng cứ đeo cái giỏ ở hông trong đó là túi ni lông liên tục bốc hàng cho khách. Chị hỏi thì họ nói đấy là hàng Việt Nam và còn mời: “Mua đi! hàng Việt Nam đấy, tốt lắm”. Lúc ấy chị xúc động thực sự bởi thương hiệu Hưng Thịnh đã là hàng Việt nơi xứ người. Mở rộng thị trường sang Cam Pu Chia, gốm sứ Hưng Thịnh cũng chiếm được ngay cảm tình của người “Nam vang”. Lý giải là phần lớn người dân Cam Pu Chia thu nhập thấp. Họ cũng muốn chọn những sản phẩm dày dặn, bền, trong khi đó gốm Hưng Thịnh đã đẹp, bền thì có thừa nên đã đi “trúng cái bụng” khách hàng. Có khách hàng Công ty bắt đầu nâng công suất. Từ đầu năm đến nay Công ty đã sản xuất đạt 6,5 triệu sản phẩm, doanh thu 16,8 tỷ đồng. Sản phẩm của Công ty đã chiếm thị phần đáng kể ở các tỉnh dọc biên giới Việt- Lào, Việt Nam- Cam Pu Chia. Theo chị Hương, do chiếm được cảm tình của khách hàng, các đơn hàng ngày càng nhiều, thậm chí có đơn hàng đặt trước, và không ít đơn hàng Công ty phải từ chối vì năng lực vốn chưa đáp ứng được.

Với uy tín đang lên trên thị trường, giờ đây chiến lược của Hưng Thịnh là chiếm lĩnh dần thị trường Đông Nam Á bằng hàng đẹp giá rẻ. Điều đó dần thành hiện thực bởi có tới 70% hàng của Công ty xuất bán ra bên ngoài. Hơn thế Hưng Thịnh đang góp phần khẳng định thương hiệu Việt nơi xứ người.

Đông Bắc

Link gốc