Lãnh đạo tỉnh, DN livestream bán hàng: Sân chơi không còn dành riêng cho KOLs

Livestream không còn là sân chơi riêng của KOLs khi lãnh đạo tỉnh, chủ tịch tập đoàn cũng trực tiếp lên sóng bán hàng, mở ra xu hướng tiếp thị mới trên nền tảng số.

Không còn là “đặc quyền” của các KOLs, KOCs hay các TikToker triệu view, những buổi livestream bán hàng đang chứng kiến sự xuất hiện ngày càng nhiều của những gương mặt vốn trước đây chỉ quen thuộc trên bàn hội nghị: Lãnh đạo tỉnh, chủ tịch tập đoàn hay Tổng giám đốc doanh nghiệp.

Họ đang chủ động bước ra trước ống kính, không ngần ngại cầm sản phẩm rao bán, chốt đơn, trò chuyện, tương tác như những người bán hàng online thực thụ.

Lãnh đạo tỉnh vào chợ online

Một ngày cuối tháng 6, trên nền tảng TikTok, người xem bất ngờ khi thấy Phó Chủ tịch UBND tỉnh Bắc Ninh Phạm Văn Thịnh xuất hiện trong vai trò “host” cho một phiên livestream đặc biệt quảng bá vải thiều Lục Ngạn.

Trong khung hình, ông Thịnh diện sơ mi đơn giản, tay cầm chùm vải thiều, giọng trò chuyện mộc mạc, gần gũi. Không khác gì một người bán hàng dày dạn kinh nghiệm livestream, ông giới thiệu tỉ mỉ về đặc sản vùng miền, trả lời các bình luận, khuyến khích người mua chốt đơn.

"Điều khiến tôi xúc động nhất không phải là con số 54 tấn vải bán được mà là những cuộc gọi cảm ơn từ bà con và lời chia sẻ rằng đây là lần đầu tiên thấy lãnh đạo tỉnh trực tiếp livestream bán hàng", ông Thịnh nói sau buổi phát sóng.

Phiên livestream ấy nằm trong khuôn khổ Tuần lễ vải thiều Lục Ngạn, được tỉnh Bắc Ninh tổ chức nhằm đẩy mạnh tiêu thụ nông sản qua nền tảng số - một phần trong kế hoạch chuyển đổi số. Tuy nhiên, việc một lãnh đạo tỉnh trực tiếp “lên sóng” vẫn là điều chưa từng có tiền lệ.

“Đây là hành động tự phát, nhưng xuất phát từ tinh thần đổi mới, sáng tạo trong hành động. Tôi muốn chính người nông dân và giới trẻ dám bước ra kể câu chuyện về sản phẩm của mình với thị trường toàn cầu”, ông Thịnh nói.

Từ sân khấu hội chợ đến gian hàng online, các vị lãnh đạo giờ đây không chỉ là người ký quyết định mà còn trực tiếp tham gia vận hành, dẫn dắt thị trường.

Trước đó, đầu năm 2024, Phó Chủ tịch UBND tỉnh Quảng Ninh Nghiêm Xuân Cường cũng gây bất ngờ khi livestream tại Hội chợ OCOP, nơi ông cùng bà con giới thiệu và bán hàng nông sản chủ lực.

“Tôi luôn muốn đưa nông sản địa phương lên các nền tảng thương mại điện tử, tận dụng tối đa sức mạnh của công nghệ”, ông Cường chia sẻ.

Không chỉ là hành động cổ vũ tinh thần, sự xuất hiện trực tiếp của các lãnh đạo tỉnh cho thấy quan điểm mới về xúc tiến thương mại: Không chỉ “ra chỉ đạo”, mà trực tiếp “ra chợ”.

Các ông lớn “chơi lớn” trên sóng livestream

Không chỉ lãnh đạo chính quyền, các “ông lớn” trong lĩnh vực bất động sản cũng đang hòa mình vào làn sóng bán hàng trực tuyến. Gần đây, Công ty Cổ phần C‑Holdings kết hợp cùng BHS Group tổ chức một phiên livestream bán nhà theo mô hình mega live, điều hiếm thấy trên thị trường địa ốc.

Điểm đặc biệt nằm ở sự xuất hiện trực tiếp của ông Nguyễn Quốc Cường - Chủ tịch HĐQT C‑Holdings trong vai trò người dẫn dắt buổi livestream bán dự án căn hộ The Felix (TP Thuận An, Bình Dương cũ). Người xem không chỉ được nghe thông tin dự án mà còn được tương tác, hỏi đáp và... đặt cọc trực tiếp ngay trong lúc phát sóng.

Theo thống kê, phiên livestream thu hút 151.200 lượt xem, hơn 31.000 bình luận, 1,4 triệu lượt yêu thích và 1.200 số điện thoại để lại để được tư vấn. Kết quả, 517 booking được ghi nhận ngay trong thời gian livestream.

Không chỉ C‑Holdings, tối 1/7, Sunshine Group cũng gây xôn xao thị trường khi đưa một chương trình livestream bán bất động sản lên sóng truyền hình quốc gia, đồng thời phát trực tiếp trên ứng dụng Noble App. Dự án đầu tiên “lên sóng” là Sunshine Green Iconic (Hà Nội) - căn hộ thiết kế 2 phòng ngủ, nội thất liền tường cao cấp.

Điểm nhấn của chương trình là mô hình đấu giá kín, với giá khởi điểm chỉ bằng 50% giá thị trường. Qua 3 vòng đấu giá gay cấn, khách hàng Đinh Hùng Vĩ “chốt deal” thành công căn hộ với mức 5,5 tỷ đồng, thấp hơn thị trường hơn 30%. Sunshine Group sau đó đã trích 500 triệu đồng từ giao dịch để đóng góp cho quỹ thiện nguyện “Cặp lá yêu thương”.

Không dừng lại ở một sự kiện, Sunshine Group khẳng định đây là chiến lược dài hơi, không chỉ để bán hàng mà còn lan tỏa tinh thần vì cộng đồng.

Không chỉ là thay đổi phương thức, những phiên livestream có sự tham gia của lãnh đạo tỉnh, chủ doanh nghiệp lớn cho thấy một bước chuyển đáng kể. Người cầm trịch thị trường không còn ở phía sau hậu trường, mà sẵn sàng bước ra sân khấu, trở thành gương mặt đại diện cho sản phẩm và tư duy phát triển mới.

Livestream giờ đây không chỉ là công cụ bán hàng của KOLs, KOCs, mà đã trở thành kênh truyền thông, xúc tiến thương mại hiện đại, thu hút cả những người ở vị trí vốn dĩ rất xa công chúng. Từ vải thiều đến bất động sản cao cấp, từ bà con nông dân đến tập đoàn lớn, “chợ online” đang trở thành điểm gặp gỡ mới của mọi tầng lớp trong nền kinh tế thị trường số.