Bí quyết mua ô tô mới ra mắt thị trường với giá tốt nhất

Hiện nay người dùng dễ dàng tìm hiểu thông tin về các mẫu xe ngay cả khi chưa ra mắt thị trường nhưng không phải ai cũng biết nên mua khi nào để được giá tốt nhất.

Dưới đây là những bí quyết được đúc kết từ các chuyên gia bán hàng giúp người tiêu dùng mua được xe với mức giá tốt nhất.

Không vội vàng

Dù thích đến mấy cũng không nên mua vào thời điểm đầu, khi thị trường đang nóng. Để nhận được xe trong đợt đầu, khách hàng có thể bị ép giá, phải mua với giá chênh hoặc lăp thêm phụ kiện có giá và chất lượng tỷ lệ nghịch với nhau. Trong khi đó, nếu chờ thêm 3 - 5 tháng, khách hàng có thể tiết kiệm được chi phí.

Kinh nghiệm trả giá

Thông thường, nhà máy để cho đại lý 2-3% tùy dòng xe cộng với khuyến mại nếu có (gồm bảo hiểm, bảo dưỡng...) chiết khấu theo giá niêm yết. Các đại lý cũng thường linh động theo thời từng thời điểm. Đôi khi, các đại lý phải cắt lỗ để lấy doanh số, đạt chuẩn...

Do vậy, người mua nên tham khảo vài đại lý để được báo giá, thông tin ưu đãi, chính sách bảo hành...sau đó chốt bên đại lý tốt nhất.

Nếu người bán muốn đưa ra một khoản tiền cụ thể để mua xe, hãy đưa ra con số thấp hơn 10 - 20% so với giá bán của mẫu xe.

Không quá coi trọng các tùy chọn

Các tính năng bổ sung trên dòng xe mới là chỗ để các đại lý kiếm tiền từ khách hàng. Một số tính năng như sấy ghế ngồi, sấy vô lăng rất đắt và hiếm khi dùng do điều kiện khí hậu nhiệt đới nóng ẩm như ở Việt Nam.

Do vậy, đừng bị cuốn vào những lời mời chào có cánh từ nhân viên bán hàng. Tốt nhất, nên chọn các phụ kiện theo nhu cầu, có thể mua bản thấp rồi nâng cấp các nhu cầu thiết sau sau. Không nên lựa chọn quá nhiều, tránh lãng phí.

Nói không với gói bảo hành mở rộng

Gói bảo hành mở rộng là một trong những gói mang lại lợi nhuận cao nhất mà đại lý bán cho khách hàng. Tuy nhiên, hầu hết các xe đều có bảo hành tiêu chuẩn của hãng, thời gian bảo hành của một số hãng cũng kéo dài tới 5 năm hoặc 150.000 km.

Theo đó, người mua hiếm khi sử dụng đến gói bảo hành mở rộng. Không ít đại lý hạ giá bán để bổ sung gói bảo hành mở rộng. Do vậy, đừng ham giá rẻ nhưng tốn thêm tiền cho các dịch vụ không cần thiết.

Mua khi khuyến mại

Trong vòng đời một sản phẩm sẽ có thời điểm khuyến mại. Nhiều mẫu xe thậm chi còn được khuyến mãi tới cả trăm triệu đồng.

Vì vậy, nếu không cấp thiết đổi xe, nên chọn mua ở thời điểm sau để có mức giá tốt nhất. Đó là thời điểm đại lý cần chạy doanh số (cuối tháng hoặc cuối quý); thời điểm đối thủ của hãng ra mắt sản phẩm mới...